CURSO DE POSGRADO: “Negociación avanzada y toma de decisiones”

24.04 | Facultad de Derecho UNICEN

Esta capacitación se dictará el 9 y 10 de mayo de 8.30 a 13.30hs y de 15 a 20hs en el Centro de Investigación y Posgrado de la Facultad de Derecho (Bolívar 481, Azul). Informes e inscripción: posgrado@der.unicen.edu.ar o telefónicamente al 02281 – 427277

Docente a cargo: Roberto Nieto. Abogado. Mediador, Negociador e Investigador. Profesor Titular de Negociaciones y Alianzas Estratégicas de la Universidad del Aconcagua en Mendoza.

Coordinadora: María Elena Dappello. Abogada. Mediadora. Docente de la Facultad de Derecho UNICEN.

La duración del curso es de 20 hs homologadas.  Disposición N°723/2015.

En cuanto al contenido se destacan las siguientes temáticas:

Estilos de negociación, Tipos de negociación, Técnicas y herramientas de negociación competititva y colaborativa. Etapas del proceso de negociación. Enfoques. El mediador como negociador y facilitador de la negociación entre las partes. Los conceptos principales de la negociación colaborativa. Manejo de emociones. Autoconocimiento y asertividad (inteligrencia emocional). Las expectativas básicas de las partes y su influencia en las emociones. Meta estrategias de negociación. Sistemas de toma de decisiones, entre otros.

 

 

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